當(dāng)直播帶貨的浪潮拍來(lái)，楊康在銷售曲線里卻嗅到了危機(jī)，“我們或許錯(cuò)過(guò)了風(fēng)口！”

從印江土家族苗族自治縣板溪鎮(zhèn)的一間小房子里，躬身入局電商行業(yè)九載，楊康發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)越來(lái)越卷了。

2016年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，看著父親賣不出去的新鮮菌菇堆積如山，烘干機(jī)轟鳴聲里，他開通了淘寶賬號(hào)，靠著一腔真誠(chéng)，第一次試水電商就賣出了300萬(wàn)元的好成績(jī)。

楊康記得，當(dāng)時(shí)，全縣120個(gè)電商驛站的網(wǎng)商網(wǎng)店及電商企業(yè)，在流量紅利中興奮。他順勢(shì)創(chuàng)辦貴州樂趣電子商務(wù)有限公司，打破父親一代受限于地理?xiàng)l件和信息壁壘的傳統(tǒng)銷售模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將農(nóng)產(chǎn)品賣出大山。

經(jīng)過(guò)幾輪的篩選，不知不覺間，縣里做電商的人好像變少了，銷售曲線明顯下滑。楊康還在堅(jiān)持，他覺得自己和別人不一樣，他是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的“90后”，善用互聯(lián)網(wǎng)是他們的底氣。

一邊在對(duì)話框里回復(fù)著北上廣食客的詢價(jià)，一邊開始思考完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈、開發(fā)自己的品牌。“這或許是下一個(gè)風(fēng)口。”

凈化車間燈光下，投運(yùn)的分揀機(jī)開始吞吐標(biāo)準(zhǔn)化的未來(lái)，“梵凈菇糧”的商標(biāo)出現(xiàn)在博覽會(huì)、展銷會(huì)、推介會(huì)上。楊康也擁有了自己的3家工廠。

另一邊，他帶著團(tuán)隊(duì)，下鄉(xiāng)上門收購(gòu)。這項(xiàng)工作從2018年一直持續(xù)至今。

三月正午的太陽(yáng)把身體曬得暖洋洋，板溪鎮(zhèn)泉溪村村民任光洪把晾干的土豆片抬到家門口，桿秤上顯示：19.5斤。

楊康利索地系緊麻袋，甩進(jìn)皮卡貨箱，發(fā)出的悶響，混著收購(gòu)人員楊秀瓊數(shù)鈔票的沙沙聲，奏響山嶺間最樸素的交易樂章。

習(xí)慣親力親為的楊康，有很多技能，“創(chuàng)業(yè)就是啥都要學(xué)。”但有些東西，就像沙子一樣不小心從手指縫滑落下去沒抓住。比如，曾經(jīng)嘗試過(guò)但失敗了的短視頻創(chuàng)作和直播。

近年來(lái)，我省直播電商在政策支持和數(shù)字經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)下快速發(fā)展，成為鄉(xiāng)村全面振興的關(guān)鍵路徑。2023年啟動(dòng)《貴州省推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展“十百千萬(wàn)”工程實(shí)施方案》。緊接著，次年7月，銅仁首個(gè)“村播基地”落地印江。 

楊康意識(shí)到，這個(gè)關(guān)卡逃不掉。他決定從零開始做電商直播。

去年，在草木蔥蘢、山水相依的合水鎮(zhèn)興旺村，楊康打造有餐廳和民宿的新媒體拍攝基地。 主播下地里擇菜、到溪水邊洗菜、在灶臺(tái)上切臘肉，食物放進(jìn)鐵鍋里滋滋冒油……原汁原味的農(nóng)家生活搬到了屏幕上。

“這個(gè)主播真的會(huì)干農(nóng)活，這條短視頻還上了央視。”楊康分享著他的創(chuàng)作。

“肉質(zhì)肥厚，口感鮮嫩，每一朵都讓大家吃得放心……”在板溪鎮(zhèn)的木耳加工廠，正在進(jìn)行包裝的工人們，被錄進(jìn)了主播直播的畫面里。 敢于嘗試直播運(yùn)營(yíng)的楊康，在去年刀壩鎮(zhèn)的紅美人柑橘迎來(lái)豐收時(shí)，請(qǐng)來(lái)念鄉(xiāng)人團(tuán)隊(duì)直播，2小時(shí)12萬(wàn)元的銷售額，讓果農(nóng)的雙手微微發(fā)抖。 “雖然起步晚，但我們也走了捷徑。”楊康不好意思地笑笑，比如與優(yōu)秀直播達(dá)人團(tuán)隊(duì)建立合作關(guān)系。如今公司正培育孵化3名不同風(fēng)格的主播。

今年初，楊康在縣城開始搭建2600平方米的生態(tài)餐廳和直播基地，當(dāng)這里的燈光亮起時(shí)，映照的將是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代最生動(dòng)的鄉(xiāng)土臉龐。

2024年，印江各類電商平臺(tái)共銷售600余萬(wàn)單2.5億元。這背后，是2000個(gè)新農(nóng)人在光纖與泥土間織就的密網(wǎng)。 “

風(fēng)口，其實(shí)就在奮斗的當(dāng)下。”

編輯：徐霜

二審：田政

值班編委：張璇

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